21プランの総額を比べる公式の料金だけ

結婚相談所はぼろ儲け?!!上場するIBJの決算で営業利益率17.9%事業者向けは68.5%言えること・言えないこと

結婚相談所

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決算資料の数字を確かめる男性

結婚相談所の多くは非上場で、決算が公開されていません。1社だけ公開しているのが株式会社IBJ(証券コード6071)です。

2025年12月期の営業利益率は17.9%。事業ごとに見ると、相談所(事業者)から受け取る加盟店事業が68.5%でいちばん高くなっています。

業界全体が同じかどうかは、この決算からは言えません。自分が払う金額は公式の料金表で確かめてください。

まず比べたい結婚相談所3社

費用重視リトマリ担当者に相談ウェルスマスマホで完結naco-do(ナコード)
1年の総額※1約10.6万円1年の総額※1約24.7万円1年の総額※1約26.8万円
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ご利用条件はこちら(リトマリ)ご利用条件はこちら(ウェルスマ)ご利用条件はこちら(naco-do(ナコード))
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  1. 初期費用+月会費×12か月+成婚料の税込。リトマリ 105,600円、ウェルスマ 247,200円(成婚料109,800円を含む)。2026-11-06 時点の公式表記。
  2. 並びは目的別で、順位ではありません。

本記事では、株式会社IBJの決算から会社全体と事業ごとの利益率が分かります。この数字から言えること・言えないことと、利用する側が見るべき料金まで並べます。

>>料金の内訳を見る

>>成婚率のからくりを読む

まだ迷っている方は、重視したいポイントから診断してみましょう。

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【結論】結婚相談所の料金の早見表と比較

決算より大事なのは、自分が払う金額です。各社の1年の総額を並べました。

リトマリエン婚活エージェントウェルスマ
1年の総額約10.6万円1年の総額約23.1万円1年の総額約24.7万円
税込の総額105,600円税込の総額231,000円税込の総額247,200円
プランオンライン相談所プランプランオンライン完結プランプランマイペースプラン
月会費8,800円月会費16,500円月会費9,800円
成婚料0円成婚料0円成婚料109,800円
申し込める数公式で確認申し込める数公式で確認申し込める数公式で確認
公式サイト(リトマリ)公式サイト(エン婚活エージェント)公式サイト(ウェルスマ)
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各社で1年の総額がいちばん安いプラン(20代割を除く)。初期費用+月会費×12か月+成婚料の税込。2026-11-06 時点の公式表記。

会社全体の数字

テーブルで書類を読んで確かめる男女

2025年12月期の売上高は201.7億円、営業利益率は17.9%でした。

同社は加盟相談所に仕組みを提供する側でもあり、IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEI(ツヴァイ)を自分で運営する側でもあります。つまり、両側の数字が1つの決算に載っています。

売上高営業利益営業利益率
2025年12月期201.7億円2025年12月期36.1億円2025年12月期17.9%
課金会員数お見合い成立数新規入会者数
2025年12月期70,864人2025年12月期182,394件2025年12月期14,046人

※決算短信〔日本基準〕(連結)(2025年12月期・2026年2月13日公表)。

これが高いか低いかは、読む人が決めることです。当サイトは評価を付けません。

事業ごとに分けると、利益率がまるで違います

2枚の資料を見比べる男性

いちばん利益率が高いのは「加盟店事業」の68.5%、いちばん低いのは「マッチング事業」の21.0%です。

加盟店事業直営店事業IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEIマッチング事業
営業利益率68.5%営業利益率24.0%営業利益率21.0%
お金の出どころ結婚相談所(事業者)からお金の出どころ会員(消費者)からお金の出どころ会員(消費者)から
売上高38.2億円売上高94.4億円売上高15.6億円
営業利益26.2億円営業利益22.6億円営業利益3.3億円

※営業利益率は、開示されている売上高と営業利益から当サイトが計算(営業利益÷売上高)。会社の公表値ではありません。

お金の出どころが違う点に気づいてください。利益率がいちばん高い「加盟店事業」は、結婚相談所(事業者)からお金をもらう事業です。相談所を開く事業者向けの事業のほうが、利用者向けの事業より利益率が高い、という決算になっています。

この数字から言えること・言えないこと

窓辺の机で頬杖をつき、考える女性

言えるのは株式会社IBJ 1社の数字までです。業界全体のことは、この決算からは言えません。

言えること言えないこと
株式会社IBJの営業利益率は17.9%(2025年12月期)業界全体が同じかどうか(他社は決算を公開していない)
事業者向けの事業の利益率が高い(68.5%)個々の加盟相談所が儲かっているか(加盟店側の決算は別)
課金会員70,864人・お見合い182,394件会員1人あたりいくら払っているか(課金会員の範囲とセグメントの範囲が一致しないため、割り算をしていません)
新規入会14,046人廃業率(公的な統計を当サイトが持っていません。0という意味ではありません)

利用する側から見ると、どこに効くのか

電卓と家計簿を前に支出を確かめる女性

決算の数字より、自分が払う金額のほうが大事です。

初期費用・月会費・成婚料の内訳は料金の内訳、1年でいくらになるかは料金の比較にあります。成婚料が0円のプランだけを見たい場合は成婚料なしの相談所へどうぞ。

成婚率の数え方が会社で違う話は成婚率のからくりに、入会前に出す書類は入会時に出す書類に5社ぶん並べました。

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料金が高いと感じる

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リトマリ

成婚料を除く1年 105,600円〜

こんな人に月会費だけで始めたい人に

  • 1位1年(成婚料別)105,600円全国18社の平均 253,100円
  • 1位最初に払う額0円全国18社の平均 88,300円
  • 1位月会費8,800円全国18社の平均 13,700円
  • 1位成婚料0円全国16社の平均 128,900円

入会金や成婚料の高さで、相談所をためらっていた人へ。リトマリは月会費8,800円(税込)だけで、マッチングしたらすぐ会う日を決めます。

登録料も成婚料も0円基本料金は月会費8,800円(税込)だけ。最低利用期間の決まりもありません。

メッセージなしで会えるお互いが承諾したら日程調整へ進み、最初の顔合わせで相性を確かめます。

90日の月会費返金保証90日以内に一度もマッチングしなければ、条件を満たす人に月会費が戻ります。

対象年齢20歳以上60歳未満の独身の方

  • オンライン完結
  • 入会金0円
  • 成婚料0円

気をつけたいこと専任の担当者や相手の紹介はなく、相手探しと申し込みは自分で行います。

公式サイトリトマリの詳細を見る

ウェルスマ

成婚料を除く1年 137,400円〜

こんな人に仕事が忙しく、店舗に通えない人に

  • 4位1年(成婚料別)137,400円全国18社の平均 253,100円
  • 4位最初に払う額19,800円全国18社の平均 88,300円
  • 2位月会費9,800円全国18社の平均 13,700円
  • 7位成婚料109,800円全国16社の平均 128,900円

相談所に通う時間はないけれど、担当者には付いてほしい。ウェルスマは来店不要のまま、専任カウンセラーにLINEで相談できます。入会前の無料相談はオンラインで受けられます。

専任カウンセラーが担当入会から成婚までの相談はLINEで。回数にかかわらず料金に含まれます。

お見合い料0円・調整も代行何件会っても無料で、日程と場所の調整は相談所が引き受けます。

IBJの全会員に申し込める婚姻歴や子どもの希望など、細かな条件でも相手を検索できます。

対象年齢20歳以上65歳未満の独身の方(男性は定職に就いている方)

  • オンライン完結
  • 仲人・担当者のサポート
  • 無料相談・無料体験

気をつけたいこと成婚退会時の成婚料が、マイペースプランは109,800円、ほかの2プランは149,800円かかります(いずれも税込)。

公式サイトウェルスマの詳細を見る

naco-do(ナコード)

成婚料を除く1年 267,600円〜

こんな人に1つの連盟では候補が少ないと感じる人に

  • 12位1年(成婚料別)267,600円全国18社の平均 253,100円
  • 10位最初に払う額66,000円全国18社の平均 88,300円
  • 14位月会費16,800円全国18社の平均 13,700円
  • 1位成婚料0円全国16社の平均 128,900円

会員が少なくて出会えないのでは、と迷っているなら。naco-doは3つの連盟の約19.1万人から、専属サポーターと一緒に相手を探します。

約19.1万人から探せるJBA・コネクトシップ・SCRUMの3つを、追加料金なしで使えます。

成婚料は原則0円費用は初期費用と月額料金だけ。成婚退会時は条件つきでお祝い金も出ます。

価値観の整理から伴走専属サポーターと理想の結婚生活を言葉にし、相手選びも一緒に進めます。

対象年齢20歳以上の独身の方(日本在住・男性は定職に就いている方)

  • オンライン完結
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  • 無料相談・無料体験

気をつけたいことシンプルプランでも初期費用66,000円(税込)がかかり、お見合い成立後の自己都合キャンセルには違約金があります。

公式サイトnaco-do(ナコード)の詳細を見る

結婚相談所比較ネット

相談所の資料を無料でまとめて請求

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費用はかからない会費や資料の手配費はかからない、無料のサービスです。

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郵送は無記名封筒デジタルに対応していない相談所の資料は、結婚相談所と分からない無記名の封筒で届きます。

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ベルロード縁結びサポート

IBJ加盟のオンライン結婚相談所(サブスク)

こんな人に月額で、オンラインだけで進めたい人に

IBJ に加盟したオンラインの結婚相談所で、サブスク型です。

  • IBJ加盟
  • オンライン
  • サブスク

公式サイト

メルティア

スマホで完結する婚活サービス

こんな人に費用を抑えてIBJで婚活したい人に

店舗を持たないオンライン特化型の結婚相談所です。IBJの正規加盟店で、入会からお相手探し、お見合いの申し込みまでアプリで進められます。料金はワンプランで、月会費は5,500円(税込)です。

月会費5,500円基本の費用は入会金29,800円・月会費5,500円・成婚料45,000円(いずれも税込)。お見合い料・解約料・更新料・年会費は0円です。

申込は月50名までお申込みは月50名まで、申し受けは無制限です。お見合いの日程調整はメルティアが代行します。

店舗通いが不要活動はアプリで完結するので、店舗に通う必要がありません。

  • 月会費5,500円
  • 申込は月50名まで
  • 店舗通いが不要

気をつけたいこと入会には本人確認書類、3ヶ月以内に発行された独身証明書、収入証明書(男性は必須・女性は任意)、学歴証明書(短大卒以上の人)の提出が必要です。

公式サイト

サブスク婚活

IBJ の低価格加盟店の結婚相談所

こんな人に料金を抑えて結婚相談所を使いたい人に

IBJの正規加盟店「アムス」が運営する低価格の結婚相談所です。お相手は会員自身がIBJの検索機能で探す仕組みにして、店舗運営のコストを抑えています。相談はスマホやオンライン通話でもできます。

3つの料金プラン月額制のライト・スタンダードと、1年間の費用をまとめたプランの3つがあります。金額は公式の料金表で確かめてください。

お見合い料0円どのプランも、お見合い料金とその他の費用は0円です。

IBJの会員を検索IBJの検索機能を使って、自分でお相手を探せます。

  • 3つの料金プラン
  • お見合い料0円
  • IBJの会員を検索

気をつけたいこと入会金はキャンペーン価格で表示されていて、時期によって変わります。IBJの加盟店なので、独身証明書などの提出が必要です。

公式サイト

よくある質問

結婚相談所って、ぼろ儲けなんですか?

「ぼろ儲け」かどうかは、決算の数字で見るのが確実です。上場している株式会社IBJ(証券コード6071)の2025年12月期は、売上201.7億円に対して営業利益36.1億円、営業利益率17.9%でした。高いか低いかは読む人の判断です。ただし結婚相談所の多くは非上場で決算が公開されていないので、業界全体が同じかどうかは言えません。

相談所の料金が高いのは、儲けているからですか?

料金の高さと儲けの関係は、数字からは言い切れません。決算から分かるのはIBJの営業利益率が17.9%ということまでで、料金の内訳が利益になっているかは分かりません。自分が払う金額のほうが大事なので、入会金・月会費・成婚料の内訳を比べてください。

利益率がいちばん高いのはどの事業ですか?

IBJの中では、結婚相談所の事業者から収入を得る加盟店事業で、営業利益率は68.5%です。会員から収入を得る直営店事業は24.0%、マッチング事業は21.0%でした。事業者向けのほうが利益率が高いという決算です。ただし理由は決算短信に書かれていません。

ということは、加盟している相談所も儲かっているのですか?

そうとは限りません。加盟店事業の利益はIBJ側の数字で、個々の加盟相談所が儲かっているかは別の話です。加盟店側の決算は公開されていません。「相談所は儲かる」と決めつけず、入会する相談所の料金とサポートの中身で判断してください。

結婚相談所に入るなら、どのくらいお金がかかりますか?

1年の総額は、公式の料金表が出ている21プランで最低105,600円〜、相場が477,400円、最高が767,800円でした。幅が大きいので、入会前に総額を出してください。成婚料の有無で、実際の支払いは大きく変わります。詳しい相場は結婚相談所の料金にあります。

安い順に並べると、どの相談所が安いですか?

1年の総額の安い順では、1位がリトマリオンライン相談所プランの105,600円です。2位がツヴァイの20代割(ご紹介プラン適用時)205,700円、3位がエン婚活エージェントのオンライン完結プラン231,000円、4位がウェルスマのマイペースプラン247,200円、5位がnaco-doのオンライン完結プラン267,600円です。ただし20代割などは条件があるので、自分が当てはまるかを見てください。

IBJの会員数やお見合い数はどのくらいですか?

2025年12月期の決算短信では、課金会員が70,864人、お見合い成立数が182,394件、新規入会者が14,046人です。ただし会員1人あたりの支払い額は、数字の範囲が一致しないため割り算できません。数字から分かるのは規模の大きさまでです。

結婚相談所の廃業率はどのくらいですか?

廃業率を示す公的な統計は、手元にありません。「廃業が少ない」という意味ではなく、数字が確かめられていないということです。信頼できる相談所を選ぶには、運営年数や加盟している連盟など、公式に出ている情報を見てください。

IBJ以外の相談所の決算も見られますか?

決算が公開されている結婚相談所はほとんどありません。IBJのほかに、タメニー(証券コード6181)も上場していますが、決算の数字はまだ使えていません。公開されていない会社について、利益の大きさを推測するのはやめたほうが安全です。

結局、ぼろ儲けかどうかを気にして相談所を選ぶ意味はありますか?

あまりありません。相談所の利益より、自分が払う総額と、成婚できる見込みのほうが大事です。見るべきは、1年でいくらかかるか、成婚料はあるか、サポートが自分に合うかの3つです。複数社の料金を並べて比べるなら結婚相談所の比較が早いです。

まとめ:儲けより、自分の総額を見る

迷ったら、まず比べる3社

費用重視リトマリ担当者に相談ウェルスマスマホで完結naco-do(ナコード)
1年の総額※1約10.6万円1年の総額※1約24.7万円1年の総額※1約26.8万円
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成婚料0円
ご利用条件はこちら(リトマリ)ご利用条件はこちら(ウェルスマ)ご利用条件はこちら(naco-do(ナコード))
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参考にした公式情報
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