結婚相談所はぼろ儲け?!!上場するIBJの決算で営業利益率17.9%事業者向けは68.5%言えること・言えないこと
結婚相談所
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結婚相談所の多くは非上場で、決算が公開されていません。1社だけ公開しているのが株式会社IBJ(証券コード6071)です。
2025年12月期の営業利益率は17.9%。事業ごとに見ると、相談所(事業者)から受け取る加盟店事業が68.5%でいちばん高くなっています。
業界全体が同じかどうかは、この決算からは言えません。自分が払う金額は公式の料金表で確かめてください。
まず比べたい結婚相談所3社
+ 注釈・適用条件を見る(※1)
- 初期費用+月会費×12か月+成婚料の税込。リトマリ 105,600円、ウェルスマ 247,200円(成婚料109,800円を含む)。2026-11-06 時点の公式表記。
- 並びは目的別で、順位ではありません。
本記事では、株式会社IBJの決算から会社全体と事業ごとの利益率が分かります。この数字から言えること・言えないことと、利用する側が見るべき料金まで並べます。
>>料金の内訳を見る
>>成婚率のからくりを読む
まだ迷っている方は、重視したいポイントから診断してみましょう。
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【結論】結婚相談所の料金の早見表と比較
決算より大事なのは、自分が払う金額です。各社の1年の総額を並べました。
オーネット | パートナーエージェント | サンマリエ |
|---|
| 1年の総額約47.7万円 | 1年の総額約49.1万円 | 1年の総額約60.9万円 |
| 税込の総額477,400円 | 税込の総額490,600円 | 税込の総額609,400円 |
| プランアクティブプラン | プランオンラインコース | プランベーシックサポート |
| 月会費13,200円 | 月会費14,300円 | 月会費18,700円 |
| 成婚料220,000円 | 成婚料220,000円 | 成婚料220,000円 |
申し込める数月に 自分から22件 紹介8件 | 申し込める数月に 自分から14件 紹介4件 | 申し込める数公式で確認 |
| 公式サイト(オーネット) | 公式サイト(パートナーエージェント) | 公式サイト(サンマリエ) |
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各社で1年の総額がいちばん安いプラン(20代割を除く)。初期費用+月会費×12か月+成婚料の税込。2026-11-06 時点の公式表記。
会社全体の数字
2025年12月期の売上高は201.7億円、営業利益率は17.9%でした。
同社は加盟相談所に仕組みを提供する側でもあり、IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEI(ツヴァイ)を自分で運営する側でもあります。つまり、両側の数字が1つの決算に載っています。
| 売上高 | 営業利益 | 営業利益率 |
|---|
| 2025年12月期201.7億円 | 2025年12月期36.1億円 | 2025年12月期17.9% |
| 課金会員数 | お見合い成立数 | 新規入会者数 |
|---|
| 2025年12月期70,864人 | 2025年12月期182,394件 | 2025年12月期14,046人 |
※決算短信〔日本基準〕(連結)(2025年12月期・2026年2月13日公表)。
これが高いか低いかは、読む人が決めることです。当サイトは評価を付けません。
事業ごとに分けると、利益率がまるで違います
いちばん利益率が高いのは「加盟店事業」の68.5%、いちばん低いのは「マッチング事業」の21.0%です。
| 加盟店事業 | 直営店事業IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEI | マッチング事業 |
|---|
| 営業利益率68.5% | 営業利益率24.0% | 営業利益率21.0% |
| お金の出どころ結婚相談所(事業者)から | お金の出どころ会員(消費者)から | お金の出どころ会員(消費者)から |
| 売上高38.2億円 | 売上高94.4億円 | 売上高15.6億円 |
| 営業利益26.2億円 | 営業利益22.6億円 | 営業利益3.3億円 |
※営業利益率は、開示されている売上高と営業利益から当サイトが計算(営業利益÷売上高)。会社の公表値ではありません。
お金の出どころが違う点に気づいてください。利益率がいちばん高い「加盟店事業」は、結婚相談所(事業者)からお金をもらう事業です。相談所を開く事業者向けの事業のほうが、利用者向けの事業より利益率が高い、という決算になっています。
この数字から言えること・言えないこと
言えるのは株式会社IBJ 1社の数字までです。業界全体のことは、この決算からは言えません。
| 言えること | 言えないこと |
|---|
| 株式会社IBJの営業利益率は17.9%(2025年12月期) | 業界全体が同じかどうか(他社は決算を公開していない) |
| 事業者向けの事業の利益率が高い(68.5%) | 個々の加盟相談所が儲かっているか(加盟店側の決算は別) |
| 課金会員70,864人・お見合い182,394件 | 会員1人あたりいくら払っているか(課金会員の範囲とセグメントの範囲が一致しないため、割り算をしていません) |
| 新規入会14,046人 | 廃業率(公的な統計を当サイトが持っていません。0という意味ではありません) |
利用する側から見ると、どこに効くのか
決算の数字より、自分が払う金額のほうが大事です。
初期費用・月会費・成婚料の内訳は料金の内訳、1年でいくらになるかは料金の比較にあります。成婚料が0円のプランだけを見たい場合は成婚料なしの相談所へどうぞ。
成婚率の数え方が会社で違う話は成婚率のからくりに、入会前に出す書類は入会時に出す書類に5社ぶん並べました。
あなたの場合は、ここを見る
料金が高いと感じる
見るのは1年の総額の差です。21プランで7.3倍ひらきます。
成婚料を払いたくない
見るのは成婚料0円のプランです。
総額をいちばん抑えたい
見るのは登録料と成婚料が0円かです。
成婚率の数字が気になる
見るのは成婚率の式と定義です。

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- 1位月会費8,800円全国18社の平均 13,700円
- 1位成婚料0円全国16社の平均 128,900円
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登録料も成婚料も0円基本料金は月会費8,800円(税込)だけ。最低利用期間の決まりもありません。
メッセージなしで会えるお互いが承諾したら日程調整へ進み、最初の顔合わせで相性を確かめます。
90日の月会費返金保証90日以内に一度もマッチングしなければ、条件を満たす人に月会費が戻ります。
対象年齢20歳以上60歳未満の独身の方
気をつけたいこと専任の担当者や相手の紹介はなく、相手探しと申し込みは自分で行います。
公式サイトリトマリの詳細を見る
こんな人に仕事が忙しく、店舗に通えない人に
- 4位1年(成婚料別)137,400円全国18社の平均 253,100円
- 4位最初に払う額19,800円全国18社の平均 88,300円
- 2位月会費9,800円全国18社の平均 13,700円
- 7位成婚料109,800円全国16社の平均 128,900円
相談所に通う時間はないけれど、担当者には付いてほしい。ウェルスマは来店不要のまま、専任カウンセラーにLINEで相談できます。入会前の無料相談はオンラインで受けられます。
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お見合い料0円・調整も代行何件会っても無料で、日程と場所の調整は相談所が引き受けます。
IBJの全会員に申し込める婚姻歴や子どもの希望など、細かな条件でも相手を検索できます。
対象年齢20歳以上65歳未満の独身の方(男性は定職に就いている方)
気をつけたいこと成婚退会時の成婚料が、マイペースプランは109,800円、ほかの2プランは149,800円かかります(いずれも税込)。
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naco-do(ナコード)
成婚料を除く1年 267,600円〜
こんな人に1つの連盟では候補が少ないと感じる人に
- 12位1年(成婚料別)267,600円全国18社の平均 253,100円
- 10位最初に払う額66,000円全国18社の平均 88,300円
- 14位月会費16,800円全国18社の平均 13,700円
- 1位成婚料0円全国16社の平均 128,900円
会員が少なくて出会えないのでは、と迷っているなら。naco-doは3つの連盟の約19.1万人から、専属サポーターと一緒に相手を探します。
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価値観の整理から伴走専属サポーターと理想の結婚生活を言葉にし、相手選びも一緒に進めます。
対象年齢20歳以上の独身の方(日本在住・男性は定職に就いている方)
気をつけたいことシンプルプランでも初期費用66,000円(税込)がかかり、お見合い成立後の自己都合キャンセルには違約金があります。
公式サイトnaco-do(ナコード)の詳細を見る

結婚相談所比較ネット
相談所の資料を無料でまとめて請求
こんな人にどの相談所がいいか絞れず、まず資料を見比べたい人に
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ベルロード縁結びサポート
IBJ加盟のオンライン結婚相談所(サブスク)
こんな人に月額で、オンラインだけで進めたい人に
IBJ に加盟したオンラインの結婚相談所で、サブスク型です。
公式サイト
こんな人に費用を抑えてIBJで婚活したい人に
店舗を持たないオンライン特化型の結婚相談所です。IBJの正規加盟店で、入会からお相手探し、お見合いの申し込みまでアプリで進められます。料金はワンプランで、月会費は5,500円(税込)です。
月会費5,500円基本の費用は入会金29,800円・月会費5,500円・成婚料45,000円(いずれも税込)。お見合い料・解約料・更新料・年会費は0円です。
申込は月50名までお申込みは月50名まで、申し受けは無制限です。お見合いの日程調整はメルティアが代行します。
店舗通いが不要活動はアプリで完結するので、店舗に通う必要がありません。
気をつけたいこと入会には本人確認書類、3ヶ月以内に発行された独身証明書、収入証明書(男性は必須・女性は任意)、学歴証明書(短大卒以上の人)の提出が必要です。
公式サイト
こんな人に料金を抑えて結婚相談所を使いたい人に
IBJの正規加盟店「アムス」が運営する低価格の結婚相談所です。お相手は会員自身がIBJの検索機能で探す仕組みにして、店舗運営のコストを抑えています。相談はスマホやオンライン通話でもできます。
3つの料金プラン月額制のライト・スタンダードと、1年間の費用をまとめたプランの3つがあります。金額は公式の料金表で確かめてください。
お見合い料0円どのプランも、お見合い料金とその他の費用は0円です。
IBJの会員を検索IBJの検索機能を使って、自分でお相手を探せます。
気をつけたいこと入会金はキャンペーン価格で表示されていて、時期によって変わります。IBJの加盟店なので、独身証明書などの提出が必要です。
公式サイト
よくある質問
結婚相談所って、ぼろ儲けなんですか?
「ぼろ儲け」かどうかは、決算の数字で見るのが確実です。上場している株式会社IBJ(証券コード6071)の2025年12月期は、売上201.7億円に対して営業利益36.1億円、営業利益率17.9%でした。高いか低いかは読む人の判断です。ただし結婚相談所の多くは非上場で決算が公開されていないので、業界全体が同じかどうかは言えません。
相談所の料金が高いのは、儲けているからですか?
料金の高さと儲けの関係は、数字からは言い切れません。決算から分かるのはIBJの営業利益率が17.9%ということまでで、料金の内訳が利益になっているかは分かりません。自分が払う金額のほうが大事なので、入会金・月会費・成婚料の内訳を比べてください。
利益率がいちばん高いのはどの事業ですか?
IBJの中では、結婚相談所の事業者から収入を得る加盟店事業で、営業利益率は68.5%です。会員から収入を得る直営店事業は24.0%、マッチング事業は21.0%でした。事業者向けのほうが利益率が高いという決算です。ただし理由は決算短信に書かれていません。
ということは、加盟している相談所も儲かっているのですか?
そうとは限りません。加盟店事業の利益はIBJ側の数字で、個々の加盟相談所が儲かっているかは別の話です。加盟店側の決算は公開されていません。「相談所は儲かる」と決めつけず、入会する相談所の料金とサポートの中身で判断してください。
結婚相談所に入るなら、どのくらいお金がかかりますか?
1年の総額は、公式の料金表が出ている21プランで最低105,600円〜、相場が477,400円、最高が767,800円でした。幅が大きいので、入会前に総額を出してください。成婚料の有無で、実際の支払いは大きく変わります。詳しい相場は結婚相談所の料金にあります。
安い順に並べると、どの相談所が安いですか?
1年の総額の安い順では、1位がリトマリオンライン相談所プランの105,600円です。2位がツヴァイの20代割(ご紹介プラン適用時)205,700円、3位がエン婚活エージェントのオンライン完結プラン231,000円、4位がウェルスマのマイペースプラン247,200円、5位がnaco-doのオンライン完結プラン267,600円です。ただし20代割などは条件があるので、自分が当てはまるかを見てください。
IBJの会員数やお見合い数はどのくらいですか?
2025年12月期の決算短信では、課金会員が70,864人、お見合い成立数が182,394件、新規入会者が14,046人です。ただし会員1人あたりの支払い額は、数字の範囲が一致しないため割り算できません。数字から分かるのは規模の大きさまでです。
結婚相談所の廃業率はどのくらいですか?
廃業率を示す公的な統計は、手元にありません。「廃業が少ない」という意味ではなく、数字が確かめられていないということです。信頼できる相談所を選ぶには、運営年数や加盟している連盟など、公式に出ている情報を見てください。
IBJ以外の相談所の決算も見られますか?
決算が公開されている結婚相談所はほとんどありません。IBJのほかに、タメニー(証券コード6181)も上場していますが、決算の数字はまだ使えていません。公開されていない会社について、利益の大きさを推測するのはやめたほうが安全です。
結局、ぼろ儲けかどうかを気にして相談所を選ぶ意味はありますか?
あまりありません。相談所の利益より、自分が払う総額と、成婚できる見込みのほうが大事です。見るべきは、1年でいくらかかるか、成婚料はあるか、サポートが自分に合うかの3つです。複数社の料金を並べて比べるなら結婚相談所の比較が早いです。
まとめ:儲けより、自分の総額を見る
- 株式会社IBJの2025年12月期は売上201.7億円・営業利益率17.9%
- 事業者から取る「加盟店事業」が68.5%でいちばん高い
- 他社は決算を公開していないので、業界全体のことは言えない
- 利用する側は公式の料金表で1年の総額を比べる
迷ったら、まず比べる3社
参考にした公式情報