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結婚相談所は「ぼろ儲け」？｜上場している株式会社IBJの決算で数字を見る

公開 2026-09-16最終更新 2026-09-17運営 ナギサコーポレーション

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「結婚相談所はぼろ儲けらしい」。この話に、当サイトは感想で答えません。 結婚相談所の多くは非上場で、決算が公開されていないからです。

ただし1社だけ、決算を公開している会社があります。 株式会社IBJ（証券コード6071）です。同社は加盟相談所に仕組みを提供する側でもあり、 IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEIを自分で運営する側でもあります。 つまり、両側の数字が1つの決算に載っています。

出典：決算短信〔日本基準〕（連結）（2025年12月期・2026年2月13日公表）。取得日 2026-09-15。

目次
  1. 会社全体の数字
  2. 事業ごとに分けると、利益率がまるで違います
  3. この数字から言えること・言えないこと
  4. 利用する側から見ると、どこに効くのか
  5. 調査方法・集計条件
  6. よくある質問
  7. まとめ

会社全体の数字

項目2025年12月期
売上高201.7億円
営業利益36.1億円
営業利益率17.9%
課金会員数70,864人
お見合い成立数182,394件
新規入会者数14,046人

営業利益率は17.9%です。 これが高いか低いかは、読む人が決めることです。当サイトは評価を付けません。

事業ごとに分けると、利益率がまるで違います

同じ会社の中で、いちばん利益率が高いのは「加盟店事業」の68.5%でした。 いちばん低いのは「マッチング事業」の21.0%です。

事業お金の出どころ売上高営業利益営業利益率
加盟店事業結婚相談所（事業者）から38.2億円26.2億円68.5%
直営店事業（IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEI）会員（消費者）から94.4億円22.6億円24.0%
マッチング事業会員（消費者）から15.6億円3.3億円21.0%

営業利益率は、開示されている売上高と営業利益から当サイトが計算したものです （営業利益 ÷ 売上高）。会社が公表している数字ではありません。 売上高と営業利益そのものは決算短信の数字です。

お金の出どころが違う点に気づいてください。 利益率がいちばん高い「加盟店事業」は、結婚相談所（事業者）からお金をもらう事業です。 相談所を開く事業者向けの事業のほうが、利用者向けの事業より利益率が高い、という決算になっています。

この数字から言えること・言えないこと

言えること言えないこと
株式会社IBJの営業利益率は17.9%（2025年12月期） 業界全体が同じかどうか（他社は決算を公開していない）
事業者向けの事業の利益率が高い（68.5%） 個々の加盟相談所が儲かっているか（加盟店側の決算は別）
課金会員70,864人・お見合い182,394件 会員1人あたりいくら払っているか（課金会員の範囲とセグメントの範囲が一致しないため、割り算をしていません）
新規入会14,046人 廃業率（公的な統計を当サイトが持っていません。0という意味ではありません）

利用する側から見ると、どこに効くのか

決算の数字より、自分が払う金額のほうが大事です。 当サイトは21プランの料金を公式サイトから集めて、同じ式で並べています。 初期費用・月会費・成婚料の内訳は料金の内訳、1年でいくらになるかは料金の比較にあります。

成婚料が0円のプランだけを見たい場合は成婚料なしの相談所へどうぞ。

調査方法・集計条件

調査対象
株式会社IBJ（証券コード6071）2025年12月期
対象件数
3セグメント
調査時点
2026年8月26日〜2026年9月16日
調査の種類
各社の公式情報を当サイトが調査・整理（当サイトによる独自アンケート等ではありません）
データソース
各社の公式サイトの料金ページ（10ページ）
集計方法
出典は決算短信〔日本基準〕（連結）（2026年2月13日公表）
営業利益率は、開示されている売上高と営業利益から当サイトが計算しています（営業利益 ÷ 売上高）。会社が公表している数字ではありません
会員1人あたりの金額は出していません（課金会員の範囲とセグメントの範囲が一致しないため、割り算をしていません）
除外条件
公式サイトで金額を確認できなかったサービス10件（with・Omiai・タップル・youbride・ゼクシィ縁結び・IBJメンバーズ・ゼクシィ縁結び・with・ペアーズ（再確認）・タップル）は載せていません。他の比較サイトの数字は写していません。
注意事項
金額は税込（各社の公式表示のまま）。料金は変わるため、申し込む前に公式サイトで確認が必要です
年代などの条件が付いたプランを含みます（条件はページ内に記載）
入会相談で個別に案内される条件・キャンペーンは範囲に入っていません
出典にした公式ページ（10件）

よくある質問

結婚相談所は儲かるのですか？

株式会社IBJの2025年12月期の営業利益率は17.9%でした。 ほかの会社は決算を公開していないので、業界全体については当サイトは答えられません。

なぜ加盟店向けの事業のほうが利益率が高いのですか？

理由は決算短信に書かれていません。 当サイトが理由を推測して書くと、それは創作になります。 数字として言えるのは、加盟店事業が68.5%、マッチング事業が21.0%だったということだけです。

料金が高いのは儲けているからですか？

当サイトは、その因果関係を確かめていません。 確かめられるのは、各社が公式に出している料金です。 料金の内訳で、何にいくらかかるかを会社ごとに並べています。

結婚相談所の廃業率はどのくらいですか？

当サイトは廃業率の公的な統計を持っていません。 「廃業が少ない」という意味ではありません。数字が確かめられたら、ここに足します。

タメニー（タメニー株式会社）の数字はないのですか？

同社（証券コード6181）も上場していますが、当サイトはまだ決算の数字を確かめていません。 確かめたら、この表に足します。

まとめ

出典にしたページ（2件）

自分が払う金額は、結婚相談所の料金の内訳で会社ごとに確かめられます。

成婚率の数え方が会社で違う話は、成婚率のからくりにまとめています。

入会前に出す書類は、入会時に出す書類に5社ぶん並べました。

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