結婚相談所のからくり｜成婚率・会員数・申込数・運営の利益を、公表値で分解する
結婚相談所公開 2026-09-15最終更新 2026-09-16運営 ナギサコーポレーション
「からくり」と書かれたページはたくさんあります。 けれど、からくりの中身を数字で開いているページは多くありません。
このページは、からくりを4つに分けて、全部を公表されている数字で開きます。 相談所の公式料金表、各社の公式サイト、そして上場している運営会社の決算です。
- 成婚率のからくり——同じ実績が式しだいで8%にも40%にもなる
- 会員数のからくり——数え方が会社で違うので、そのまま比べられない
- 申し込める数のからくり——会員が何万人いても、申し込める数には上限がある
- 運営の利益のからくり——お金は会員からだけ来ているわけではない
目次
からくり①：成婚率は、式を変えるだけで数字が変わる
成婚率には決まった計算式がありません。 分母を「退会した人」にするか「在籍している人」にするかで、同じ実績が別の数字になります。
成婚率のからくりに、同じ1社の実績を3つの式で計算した結果を出しています。 当サイトは、この数字で会社の順位を付けません。 式が違うものを並べても、比べたことにならないからです。
からくり②：会員数は、数え方が会社ごとに違う
| 会社 | 公式の表記 |
|---|---|
| ツヴァイ | 11.7万人 |
| オーネット | 12.1万人（121,727人） |
| パートナーエージェント | 19.2万人 |
| エン婚活エージェント | 紹介可能人数17.4万人以上 |
| リングベル | 業界最大級の会員数25.4万人 |
| サンマリエ | 101,240名 |
各社の公式サイトに書かれている表記のまま（取得日 2026-09-16）。
ここが1つ目の落とし穴です。
- 重複を引いている会社と、複数のネットワークを単純に足している会社があります
- 「紹介可能人数」という書き方をしている会社があります（自社の会員数とは別のものです）
- 「業界最大級」は各社が書いています。数え方が違うので、この言葉では比べられません。
からくり③：会員が何万人いても、申し込める数には上限がある
ここが、いちばん見落とされるところです。 会員数は入会前に必ず見せられますが、「その中の何人に申し込めるのか」は料金表の奥に書いてあります。
| 会社・プラン | 単位 | 自分で申し込める上限 当サイトの合算 | 紹介の上限 当サイトの合算 |
|---|---|---|---|
| ツヴァイ 20代割（ご紹介プラン適用時） | 年あたり | — | 204 |
| ツヴァイ ご紹介プラン | 年あたり | — | 204 |
| オーネット オーネットプラン | 月あたり | 12 | 8 |
| オーネット IBJプラン | 月あたり | 27 | 8 |
| オーネット オーネットプレステージプラン | 月あたり | 30 | 13 |
| ツヴァイ IBJプラン | 年あたり | 156 | 204 |
| パートナーエージェント オンラインコース | 月あたり | 14 | 4 |
| パートナーエージェント コンシェルジュコース | 月あたり | 24 | 8 |
| パートナーエージェント コミットメントコース | 月あたり | 54 | 10 |
各社の公式料金ページに記載のある上限（2026-08-26〜2026-09-16 時点）。 公式は経路ごとに上限を書いているので、この数は当サイトがその内訳を足したものです （公式が1つの数字として出しているわけではありません）。 「—」は、その形の記載を公式ページで見つけられなかったという意味です（0という意味ではありません）。
会員19万人と書かれていても、月に申し込めるのが数件なら、1年で会える相手の数はその上限で決まります。 会員数より、この数のほうが活動に効きます。 無料相談では「会員数」ではなく「私は月に何人に申し込めますか」と聞いてください。
「美人が多い」「競争率が高い」は、確かめられるのか
確かめられません。 容姿についてのデータを公表している会社は、当サイトが見た6社にはありませんでした。 だから当サイトは「美人が多い／少ない」を書きません。
代わりに言えるのは、上の表の申込数の上限です。 人気の会員に申し込みが集まるとしても、そもそも1人が申し込める数に上限があります。 競争率という言葉で語られているものの一部は、この上限で説明がつきます。
もう1つ、公表されている数字があります。IBJ「成婚白書2024」では、成婚した人は成婚せずに辞めた人より、男性で4倍多くお見合いをしています。 会う回数が結果に効くことは公表されていますが、容姿については公表されていません。
からくり④：運営会社の利益は、会員からだけ来ていない
株式会社IBJ（証券コード6071）の2025年12月期の決算から、事業ごとの数字です。
| 事業 | 売上（千円） | 事業利益（千円） | 誰から受け取るか |
|---|---|---|---|
| 加盟店事業 | 3,820,420 | 2,616,740 | 結婚相談所（事業者）から |
| 直営店事業（IBJメンバーズ・サンマリエ・ZWEI） | 9,444,873 | 2,262,967 | 会員（消費者）から |
| マッチング事業 | 1,560,621 | 327,457 | 会員（消費者）から |
決算短信の本文に出ているセグメントごとの数字。表の中のZWEIは資料の表記のままです（当サイトが台帳で追っているツヴァイのことです）。出典：株式会社IBJ「2025年12月期 決算短信〔日本基準〕（連結）」（取得日 2026-09-15）
会員から受け取る直営店事業のほかに、加盟する相談所（事業者）から受け取る事業があります。 連結の売上高営業利益率は17.9%（資料に記載のある数字）です。 「ぼろ儲けか」の判断は読む人に任せますが、数字はここまで公表されています。 費目ごとの内訳は料金の内訳に出しています。
からくりを踏まえて、入会前に確かめる4つ
| 聞くこと | なぜ聞くか |
|---|---|
| その成婚率の分母は何ですか | 式が違えば同じ実績が別の数字になる |
| その会員数は重複を引いていますか | 数え方が会社で違う。「紹介可能人数」は自社会員数ではない |
| 私は月に何人に申し込めますか | 会員数より、この上限のほうが活動に効く |
| 1年でいくらになりますか（成婚した場合・しなかった場合） | 台帳の21プランで1年総額は¥105,600〜¥767,800（7.3倍） |
この4つに数字で答えられる会社なら、からくりは怖くありません。 料金の総合ランキングで、公式の料金表21プランの1年総額を比べられます。
よくある質問
結婚相談所のからくりとは何ですか？
数字の作り方が公表されていない、または会社ごとに違うことです。 成婚率の式、会員数の数え方、申し込める数の上限、運営の収益源の4つを、このページで公表値から開いています。
成婚率が高い相談所を選べばいいのでは？
式が違うので、そのまま比べられません。 成婚率のからくりに、同じ実績を3つの式で計算した結果を出しています。
会員数が多い相談所が有利ですか？
申し込める数に上限があるので、会員数がそのまま出会いの数にはなりません。 上の表のとおり、台帳では上限が会社・プランで大きく違います。
結婚相談所に美人は多いですか？
容姿のデータを公表している会社は、当サイトが見た6社にはありませんでした。 だから当サイトは書きません。公表されているのは申込数の上限と、成婚した人のお見合い回数です。
相談所は儲かるのですか？
上場している運営会社の決算では、連結の売上高営業利益率が17.9%（2025年12月期）です。 会員から受け取る事業と、加盟する相談所から受け取る事業に分かれています。
まとめ
- 成婚率は式しだいで数字が変わる。分母を聞く
- 会員数は数え方が会社で違う。「業界最大級」では比べられない
- 申し込める数に上限がある。会員数より効く
- 運営の利益は会員からだけではない（加盟店事業がある）
- 容姿についての公表データは見つからなかった。だから書かない
成婚率の式の違いは、成婚率のからくりに3つの計算で出しています。
料金の内訳と運営会社の決算は、結婚相談所の料金にまとめています。
1年の総額で比べるなら、料金の総合ランキングが早いです。