結婚相談所の成婚率のからくり｜同じ実績が8%にも40%にもなる理由

結婚相談所を調べると、「成婚率10%」と「成婚率65%」が同時に出てきます。 どちらかが嘘をついているように見えますが、そうではありません。 成婚率には業界で決まった計算式がなく、割る数（分母）を各社が自分で選べるからです。

このページでは、分母の違いで数字がどう動くかを1社の同じ実績で計算して見せたうえで、公式が実際に公表している値と、その式の定義を出典つきで並べます。 下の計算例に出てくる会員数は、説明のために置いた架空の1社の数字です。 実在の会社の公表値は、そのあとの表にまとめています。

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同じ1社の実績を、3つの式で計算する

次の実績を持つ相談所を考えます。ここは架空の数字です。

• 在籍会員数：1,000名
• 1年間に成婚して退会した人：100名
• 1年間に成婚せず退会した人：150名
• 1年間に入会した人：400名

このまったく同じ実績を、よく使われる3つの式に入れます。

10.0%と40.0%は、同じ相談所の同じ1年です。 成績が4倍違うのではなく、割る数を変えただけです。

Bが高く出るのは当然で、分母から「まだ活動を続けている人」が全員消えるからです。 在籍1,000名のうち750名は、成婚も退会もしていないので、Bの計算には一度も登場しません。

なぜBの式だと数字が上がり続けるのか

Bには、もう一段のからくりがあります。成婚しないまま在籍し続けている人は、いつまでも分母に入りません。

つまり、成果が出ていない会員が辞めずに残っているほど、Bの成婚率は下がらないということです。逆に、退会の手続きが厳しく引き止めが強い相談所ほど、Bの数字は良く見えます。 これはサービスの質ではなく、退会のしにくさを測っている可能性があります。

Aの式にも弱点があります。会員を急に増やすと、分母だけ先に膨らんで成婚率が下がります。 新しく入った人はまだ成婚していないので当然です。つまりAは、成長中の相談所を不当に低く見せます。

どの式にも欠点があります。だから「どの式が正しいか」ではなく、 「その会社がどの式を使っているか」を見るのが正解です。

「成婚率10%」はどこから来た数字か

ネットでよく見る「結婚相談所の成婚率は10%」の出どころは、 2006年に経済産業省が出した調査報告書です。ここでは暫定成婚率と呼ばれています。

出典：経済産業省「少子化時代の結婚関連産業の在り方に関する調査研究 資料編〔実態・分析編〕」（2006年5月公表、平成16年度の実績）。取得日 2026-09-01

この表の式は、先ほどのA（成婚者÷会員数）にあたります。だから低く出ます。

重要なのは、報告書自身がこの数値に但し書きを付けていることです。 報告書の注記には、「平均成婚者数は全数の把握では無いことと、平均会員数は調査時点の数値であることに留意する必要がある」と書かれています。つまり分子は1年間の数、分母は調査時点の数で、そもそも時点が揃っていません。 政府側も「目安」と明言しています。

この調査は、引用のされ方が正確でないことがあります。 「2005年の調査」「少子化時代における結婚関連産業の現状」と書かれているのを見かけますが、報告書の正式な題は「少子化時代の結婚関連産業の在り方に関する調査研究」で、 公表は2006年5月、集計されたのは平成16年度（2004年4月〜2005年3月）の実績です。 孫引きで広がっている数字なので、元の報告書に当たると但し書きまで読めます。 このページの数値は、国立国会図書館に保存された報告書本文から直接取っています。

加えて、これは平成16年度、いまから20年前の調査です。 現在の相談所の実力を表す数字として使うには古すぎます。 「成婚率10%」を根拠に結婚相談所は無駄だと書いている記事があれば、その根拠は20年前の目安値です。

公式が実際に公表している値

各社が何を公表しているかを、公式ページの記載どおりに並べます。成婚率を公表していない会社もあります。

各社公式サイトの記載を 2026-09-01 に確認。公表内容は変わるので、申し込む前に必ず公式で確かめてください。

IBJの式は、先ほどのBです。だから他社より高い数字が出ます。これはごまかしではなく、式を公開しているぶん誠実だと言えます。 問題なのは、式を書かずにパーセントだけを大きく出しているケースです。

「成婚率が高い結婚相談所」を探すときの順番

ここまでで、成婚率のパーセントだけを会社間で比べても順位にならないことを見てきました。では成婚率が高い結婚相談所を選びたいとき、実際には何を順に見ればいいのか。 次の4段階で絞ると、式の違いに振り回されずに済みます。

1から3で落ちない会社は、そう多くありません。 そして残った会社どうしなら、式が揃っているので成婚率を比べる意味があります。

順番を逆にすると失敗します。先にパーセントの大きい順に並べると、一番ゆるい式を使っている会社が一番上に来るからです。

成婚率が高く見える会社に共通すること

公表値が高い会社には、たいてい次のどれかが当てはまります。どれも不正ではありません。 ただし実力の差ではなく、数え方の差です。

• Bの式（÷総退会者）を使っている。活動中の会員が分母から全員抜ける
• 成婚のゴールが婚約。入籍まで数えると必ず下がる
• 成婚料がある。成婚を申告する動機が会員側にも会社側にもある
• 会員数が伸びていない。Aの式なら分母が増えないので率は下がりにくい

逆に、成婚率を出していない会社が弱いわけでもありません。 ツヴァイとオーネットは公式ページに成婚率の記載が見つからず、成婚数という数え方の余地がない数字を出しています。 率を出さないのは、比較にならないと分かっているからとも読めます。

それでも成婚率を比べたいときの1つの方法

式が揃っていないなら、自分で分母を揃えてしまうのが確実です。 入会の面談で、次の3つを数字で聞いてください。どれも会社が持っている数字です。

• 昨年1年間で、成婚して退会した人は何人か
• 同じ期間に、成婚せずに退会した人は何人か
• いま在籍している会員は何人か

この3つがあれば、どの会社もAとBの両方を自分で計算できます。 答えられない、あるいは「公表していない」と言われた場合、 その会社の公表している成婚率も、同じ根拠で作られていない可能性があります。

成婚料の有無や1年の総額は、費用比較に公式の出典と取得日つきで並べています。

「成婚」が婚約か結婚かで意味が変わる

もうひとつ見落とされるのが、成婚のゴールがどこかです。

IBJは婚約を成婚としています。プロポーズが成立した時点で成婚退会です。 つまりIBJの成婚率は「婚約に至った割合」であって、「入籍した割合」ではありません。

これは悪い話ではありません。相談所は入籍まで面倒を見る立場ではないからです。ただし、「成婚率65%」を「65%が結婚した」と読むのは、正確ではありません。

「成婚率ランキング」が作れない理由

「結婚相談所 成婚率 ランキング」で探している人が多いのですが、 このページの結論からすると、成婚率で順位表は作れません。

理由はここまでに書いたとおりです。会社ごとに式が違うので、並べても実力の順にならない。 同じ実績が10.0%にも40.0%にもなるものを大きい順に並べれば、 いちばんゆるい式を使っている会社が一番上に来ます。 それは順位表ではなく、式のゆるさ順です。

順位表を出しているページを見かけたら、次の1点だけ確かめてください。

• 並べた全社が、同じ式で計算されているか

揃っていれば比較になります。揃っていない順位表は、根拠がありません。 そしてここまで見てきたとおり、ツヴァイとオーネットは、公式ページに成婚率の記載を見つけられませんでした（2026-09-01 時点）。「公表していない」と言い切れるのは各社だけなので、こちらは「見つけられなかった」と書きます。 公式ページに記載が見つからない会社を含む順位表があるなら、その数字はどこから来たのかを疑ってください。

作れる順位表は、料金のほうです

解釈の余地が無い数字なら、順位表になります。料金がそれです。

公式サイトに書いてある金額を、登録料＋初期費用＋月会費×12か月＋成婚料という同じ式で計算すれば、全社を同じ条件で並べられます。 婚活サービスの費用比較に、20プランの総額を安い順に、 出典URLと取得日つきで並べています。

成婚率の順位表を探していた人にとって、これが代わりになります。 「どこが一番よいか」は式次第で変わりますが、「どこが一番高いか」は変わりません。

成婚率より当てになる数字

成婚率が比較に使えないなら、何を見ればいいのか。 定義のブレようがない数字を見ます。

とくに総額は、成婚率より正直な数字です。 料金の内訳は公式に書いてあり、解釈の余地がありません。 結婚相談所の料金の内訳で、登録料から成婚料までを実額で並べています。

IBJの白書から分かる、成婚した人の実像

成婚率という1つの数字より、成婚した人が実際に何をしたかのほうが役に立ちます。IBJ「成婚白書2024」から、記載どおりに引きます。

• 初婚の成婚者の中央値は、女性34歳・男性36歳
• 在籍日数の中央値は約9ヶ月、交際日数は約4ヶ月
• 交際およそ150日で6割以上、200日以内に約9割が成婚退会している
• 成婚者は退会者より年齢が3〜4歳低く、在籍日数は約5ヶ月短い
• お見合い数は、成婚者が退会者に比べ男性で4倍、女性で2.5倍多い

出典：株式会社IBJ「成婚白書2024」（2025年4月公表、2024年に成婚退会した15,374名が対象）。取得日 2026-09-01

いちばん効いているのは、お見合いの数です。 成婚した人と辞めた人の差は、年齢よりも会った回数に出ています。 成婚率の高い相談所を探すより、月に何人と会えるプランかを見たほうが、結果に近づきます。

また、在籍9ヶ月・交際4ヶ月という中央値は、費用の計算に直結します。月会費が1万5千円なら、9ヶ月で13万5千円。ここに初期費用と成婚料が乗ります。 「1年でいくらか」を先に出しておくと、成婚率の宣伝に振り回されません。

連盟の決算に出ている実数（2025年12月期）

成婚率という「率」ではなく、実数が出ている資料が1つあります。 株式会社IBJ（証券コード6071）の決算短信です。 上場している会社なので、会員数もお見合いの件数も公表されています。

出典：株式会社IBJ「2025年12月期 決算短信〔日本基準〕（連結）」（2026年2月13日公表・取得日 2026-09-15）

ここに「成婚率」は書かれていません。 書かれているのは、会員数・入会者数・お見合い件数という実数です。 率は、どの数をどの数で割るかで変わります。 実数のほうが、比べるときには確かです。

もうひとつ、この決算から分かることがあります。 ツヴァイとサンマリエは、この会社の直営店事業に含まれています。 つまり別々の会社に見えても、同じ連盟の中で会員を共有している部分があります。 「A社とB社で会員が全然違うはず」と考えて2社に入ると、同じ人に申し込むことがありえます。 運営会社の利益の出かたは料金の内訳に決算の数字で出しています。

成婚率の広告を見たときの3つの確認

• 分母は何か。書いていなければ、その数字は比較に使えない
• 成婚はどこか。婚約なのか入籍なのかで意味が変わる
• いつの数字か。「累計」と「昨年1年」はまったく別のもの

3つとも書いてあれば、その会社は信用できます。 1つも書かずに大きなパーセントだけ出しているなら、その数字は読まないほうが安全です。

よくある質問

まとめ

• 成婚率に業界共通の式はない。分母は各社が選べる
• 同じ1社の同じ実績が、式を変えるだけで10.0%にも40.0%にもなる
• 「10%」の出どころは2006年の経済産業省の暫定値。政府自身が目安と注記している
• IBJは成婚者÷（成婚者＋退会者）と式を公開している。ツヴァイとオーネットは公式ページに成婚率の記載が見つからない（2026-09-01 時点）
• IBJの「成婚」は婚約。入籍した割合ではない
• 比べるなら会員数・1年の総額・月に会える人数・成婚料の有無
• 成婚者と退会者の最大の差は、お見合いの回数（男性で4倍）

目的別のおすすめは、おすすめは目的で変わるに1年・3か月・3年それぞれで最安になるプランを式つきで出しています。

成婚したあとの離婚率が気になる場合は、結婚相談所で結婚した人の離婚率で、政府統計に何が無いかまで出しています。

式ではなく実額で比べたい場合は、結婚相談所・婚活サービスの比較に公式の料金を出典つきで並べています。

どのサービスが向いているかから決めたい場合は、婚活サービスの選び方を先に読んでください。

成婚料の有無で費用がどう変わるかは、成婚料なしの結婚相談所に成婚した場合・しなかった場合の両方の実額を出しています。

30代で「厳しいのでは」と感じている場合は、30代の婚活は厳しい？で、データ上で本当に厳しいことと、そう思われているだけのことを分けています。

「結婚相談所はやめとけ」と言われる理由が気になる場合は、結婚相談所はやめとけ？で、6つの理由を公式の料金表と経済産業省・IBJの資料で1つずつ判定しています。

40代の方は、結婚相談所と40代で、実際に成婚している相手の年齢と、変えるべき3つをまとめています。